2019年支付宝下沉市场百县拉新计划

发表时间:2021-02-05 17:23


2019年支付宝下沉市场百县拉新计划


支付宝,蚂蚁金服旗下的支付宝,拥有7亿实名用户的生活服务平台。支付宝已发展成为融合了支付、生活服务、政务服务、社交、理财、保险、公益等多个场景与行业的开放性平台

支付宝2019年推出拉新计划,旨在拉动支付宝APP新增用户、提升各业务(到店付款、余额宝、花呗等)活跃用户数。

一二线城市用户趋于饱和,拉新计划针对县级地域进行开展。


一、案例背景


1.    客户诉求:支付宝APP百县拉新,用户增长拉新促活业务,旨在拉动支付宝APP新增用户、提升各业务(到店付款、余额宝、花呗等)活跃用户数,达到拉新促活的业务效果。

2.    传播挑战:跨区域的县级区域传播形式及媒体形式不统一,拉新受众群体年纪普遍偏高,对于互联网支付的认知和信任不够。在有限的时间,扩大品牌曝光、提升用户信任度、获取新用户。

3.    目标对象:非支付宝用户人群

4.    传播区域:湖南地区,10县

5.    市场考察:开始写方案之前,我们对要试点的湖南10县进行了地毯式的实地考察,每个县的经济发展情况各不相同。所以我们提出了“一城一策”的策略,为了提高声量传播效果,进一步提出“区域联动”的策略。

6.    策略主题:“一城一策,区域联动”,本地特色巧融合,点线面全突破


二、案例活动总结


支付宝用户增长拉新促活业务,旨在拉动支付宝APP新增用户、提升各业务(到店付款、余额宝、花呗等)活跃用户数,达到拉新促活的业务效果。

支付宝开放平台会定期发布业务标准、价格政策及规范,引导具有业务推广能力的服务商入驻支付宝开放平台,服务商可利用但不局限于软件、网站、广告平台、手机终端系统、粉丝圈、社群,通过二维码、H5发奖互动传播、APK安装包下载等形式完成推广任务,获取支付宝新增用户、业务活跃用户(到店付款、余额宝使用、花呗开通等)


此次活动推广涉及湖南三个重点城市岳阳市、衡阳市、益阳市的下辖10个县,其中包括130+个乡镇,推广地域共19200+平方千米。

此次推广活动区域人口总量800+万,推广辐射人口达500万。





三、传播效果


通过融媒体、本地新媒体、传统商业媒体,加上本地特色传播渠道,高频率传播推广。


四、案例点评


本案最大的亮点,利用本地特色传播渠道,贴合本地受众人群的偏好,在短时间内迅速形成在传播地域的影响力。活动期间,实现了下沉市场3%的拉新增长,老用户促活率1.5%。



专注中国三四线城市机遇