2020年春节香飘飘礼盒传播计划

发表时间:2021-02-05 17:20


2020年春节香飘飘礼盒传播计划


连起来绕地球三圈”的香飘飘奶茶无疑已经是杯装奶茶的龙头企业。一直以来,加盟代理的招商是该品牌的重中之重,“高曝光”的央视类重投入的广告形式作为首选。相应的,2005年品牌成立、2006年卖出1亿杯以来,销量稳步上升。


随着市场的发展,网红奶茶、粉冲奶茶品牌不断涌入市场,市场竞争愈演愈烈。帮助经销商精准的稳定消费者客群,是该品牌2020年度重点投放,“精准”的需求很明确。


小鹰网络在2020年春节期间,对该品牌的在多个省市100多个市县的下沉市场经销商集中的区域,对市场实施“三重模式”不同的推广策略组合。


一、案例背景


客户诉求:在春节营销档期,面向指定百县市场,针对目标消费人群做定向精准传播,全面营造春节热销氛围,引导线下购买


传播挑战:传播推广的百县城市跨越河南、安徽、湖北、江苏四个省份,同时线上声量曝光线下事件营销执行,在有限的时间传播效果最大化的吸引消费者关注、参与活动


目标对象:传播城市的快消品


传播区域:河南、安徽、湖北、江苏四个省份的100多个市县


策略主题:“过如意年喝香飘飘”


一、案例营销思路


香飘飘奶茶春节期间:触达县级的裂变营销怎么玩?


春节网络社交,更多用户迎来“分享爆发期”


智酷调查显示,40.7%的用户会更频繁的在社交网络中分享春节见闻,27.5%的用户会保持使用社交网络的频率与日常近似。即有超过六成用户至少会比平时更多使用社交网络。


春节”对于中国人来说是非常重要的传统节日,也是品牌曝光的重要。


1.传播主题是带有喜庆的祝福语,引起受众共鸣。


【过如意年,喝香飘飘奶茶】


沿用品牌传播口号作为传播主题,让整体传播更具有统一性,并用丰富特色年味话题拉近社交个体,营造独特而浓烈销售氛围。




2.内容策略是多维思考的


三大主题支撑:中大奖+春节热销(抢年货)+ 春节送礼招待,强化购买理由



3.传播策略亮点


1)      聚焦声量:聚焦下沉市场,实现精准传播,权威媒体补强。




2)      营销造势:硬广+ 社交裂变分享+公关事件。





二、案例点评


本案最大的亮点,多渠道传播媒体结合,使得该品牌在下沉市场的深耕领域更稳固了。不仅仅是提高了本地经销商的销量:总销量提升40%+激活老客户回购率50%,还定调了香飘飘成为下沉代表企业。



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