2020年春节香飘飘礼盒传播计划

2020年春节香飘飘礼盒传播计划

连起来绕地球三圈”的香飘飘奶茶无疑已经是杯装奶茶的龙头企业。一直以来，加盟代理的招商是该品牌的重中之重，“高曝光”的央视类重投入的广告形式作为首选。相应的，2005年品牌成立、2006年卖出1亿杯以来，销量稳步上升。

随着市场的发展，网红奶茶、粉冲奶茶品牌不断涌入市场，市场竞争愈演愈烈。帮助经销商精准的稳定消费者客群，是该品牌2020年度重点投放，“精准”的需求很明确。

小鹰网络在2020年春节期间，对该品牌的在多个省市100多个市县的下沉市场经销商集中的区域，对市场实施“三重模式”不同的推广策略组合。

一、案例背景

客户诉求：在春节营销档期，面向指定百县市场，针对目标消费人群做定向精准传播，全面营造春节热销氛围，引导线下购买

传播挑战：传播推广的百县城市跨越河南、安徽、湖北、江苏四个省份，同时线上声量曝光线下事件营销执行，在有限的时间传播效果最大化的吸引消费者关注、参与活动

目标对象：传播城市的快消品

传播区域：河南、安徽、湖北、江苏四个省份的100多个市县

策略主题：“过如意年喝香飘飘”

一、案例营销思路

香飘飘奶茶春节期间：触达县级的裂变营销怎么玩？

春节网络社交，更多用户迎来“分享爆发期”

智酷调查显示，40.7%的用户会更频繁的在社交网络中分享春节见闻，27.5%的用户会保持使用社交网络的频率与日常近似。即有超过六成用户至少会比平时更多使用社交网络。

“春节”对于中国人来说是非常重要的传统节日,也是品牌曝光的重要。

1.传播主题是带有喜庆的祝福语，引起受众共鸣。

【过如意年，喝香飘飘奶茶】

沿用品牌传播口号作为传播主题，让整体传播更具有统一性，并用丰富特色年味话题拉近社交个体，营造独特而浓烈销售氛围。

2.内容策略是多维思考的

三大主题支撑：中大奖+春节热销（抢年货）+ 春节送礼招待，强化购买理由

3.传播策略亮点

1)      聚焦声量：聚焦下沉市场，实现精准传播，权威媒体补强。

2)      营销造势：硬广+ 社交裂变分享+公关事件。

二、案例点评

本案最大的亮点，多渠道传播媒体结合，使得该品牌在下沉市场的深耕领域更稳固了。不仅仅是提高了本地经销商的销量：总销量提升40%+激活老客户回购率50%，还定调了香飘飘成为下沉代表企业。