占领朋友圈C位的露营,凭啥就它火出天际?

发表时间:2022-06-21 14:33

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最近的假期和周末,谁的朋友圈没有被精修的露营九宫格占领?


在这个非必要不出远门的春天,露营一跃成为生活方式顶流,持续霸占社交平台和私人朋友圈的C位。2020年以前的露营大多是为了在荒野中求得生存,但现在的露营却不再是简单的“露营”,而是产生了一个新的词条——Glamping,全称“Glamourous Camping”,即精致露营,这种轻奢的新风口玩法迅速掌握了全新的流量密码,引发火爆现象。


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为什么露营经济会火?


这个五一假期精致露营火出天际


携程数据显示,今年五一假期首日,“露营”在携程平台的访问热度达到历史峰值,平台上带有“露营”标签的相关酒店、民宿订单量较清明假期增长153%。


以携程口碑榜全国十大露营地为例,榜单第一名湖州德清的“境见茶野里野奢帐篷露营地”,其周边酒店五一假期订单量增长67%,湖州在五一假期的整体旅游产品订单量增长54%,酒店、民宿订单量分别增长57%、144%。目前携程平台上的露营场地及产品遍布在全国28个省120个城市。


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广东汕头乡韵驿山居露营地


从露营地分布来看,大量集中于华东、华南、西南地区的露营地蕴含着丰富的客流。根据马蜂窝数据,山海相伴、交通便利的华东地区热度最高达到25%,其次为以丰富阳光沙滩资源为主的华南地区,占比21%,以及兼具雪山、森林的西南地区同样也捕获了大批露营人的心。


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数据来源:马蜂窝


全国人民都喜欢去野外玩“过家家”为什么精致露营会这么火呢


疫情当下,长途旅行变得可望不可即,许多人宁愿在外呼吸空气也不想家里蹲,于是近郊的水库,周边的湿地,家楼下的公园都能成为露营野餐的好去处。且在露营时,还能玩飞盘、放风筝、吃烧烤、看电影等,这些娱乐元素加起来,让精致露营更具吸引力,成为人们出游的优选项。


此外,现代的工作生活压力让人们向往拥有“与世隔绝”的时刻,外出露营对他们来说代表着逃离、自由、探索、浪漫,暂时离开工作和生活的压力,一门心思研究帐篷搭建,生火烧饭的过程中,终于有了片刻休憩的时光,恢复在大城市消耗的电量。


小红书等社交平台的种草,综艺节目《一起露营吧》的开播,同样助攻了露营潮,目前搜索小红书平台已有超过311万篇的露营相关笔记。当看到平台首页、综艺节目上这些美好的露营乌托邦画面,人们很难不心动,而这些精致画面也不是遥不可及,仅需要集齐颜值在线的装备搭配景色,随手一拍都是大片。


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火的背后,谁最赚钱?


想要追上步伐露个营精致一下还不简单,购买装备就让人很费钱,与“荒野求生”式的传统户外露营不同,天幕帐篷、实木桌椅、山系服装、华丽的灯饰以及手冲咖啡、精酿啤酒、烧烤都是都市人露营的标配,一整套下来不用上万至少也要一千


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复古露营灯与烧饭装置成为精致露营的必备品


但人们也越来越愿意在提高生活的体验感上花钱,根据天猫数据,4月20日-5月4日期间,天幕帐篷销售额增长超2100%,户外咖啡壶、桌椅与烧烤盘在天猫的销售额同比增长了3倍以上。


京东关于露营装备的消费亦是如此,从4月30日至5月3日,全国用户购买野餐用品成交额同比增长181%,吊床类增长102%,帐篷垫子类增长100%,烧烤用具增长41%。


因此,在这个火爆的淘金市场里,第一波吃到红利的玩家是露营装备制造商


天眼查数据显示,我国目前有近4.6万家露营相关企业,近三年我国露营相关企业注册总量持续猛涨,2021年新增注册露营相关企业同比增长144%。目前全国拥有33000余家帐篷相关企业、1100余家天幕相关企业、5000余家睡袋相关企业、1200家折叠椅相关企业。


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数据来源:天眼查


在这些与露营装备相关的企业中,表现最亮眼的当属户外运动装备头部企业牧高笛,其主营业务包括品牌运营与露营帐篷两大板块。随着露营风潮的兴起,牧高笛也“乘风而上”,2021年全年营业收入9.23亿元同比增长43.64%净利润0.62亿元同比增长96.2%


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数据来源:小鹰财经社整理


今年的业绩同样不可小觑。2022年一季度财务数据显示,牧高笛1-3月营收约3.27亿元,同比增长56%;归母净利润为3677万元,同比增长超73%。


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数据来源:牧高笛2022年一季度财报,小鹰财经社整理


除了自带装备的露营,还有一种门槛更低花费更少的露营方式——拎包露营,即前往专业的营地,支付一笔场地费和装备使用费,同样能享受一场精致露营。


专门做“拎包露营”业务的品牌商只要运营得好,资本也开始涌向坐拥营地的大型运营商。去年2021年11月,成立仅1年的大热荒野便接连披露了两轮融资信息,两次融资金额均为千万元。今年,其他各大精致露营营地运营商也相继获得资本的青睐。


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数据来源:小鹰财经社整理


蹿红的露营市场,总有鲶鱼想涌进市场淘金,然而并不是所有人都能捞上快钱


目前国内的露营运营玩家,除了像大热荒野这种专门提供“拎包入住”服务的头部创业公司,也有包括城市周边的本地村民、民宿主以及做亲子研学的团建机构的零散入局者。然而这些露营运营方并没有掌握内容运营的能力,加上露营本身是个投资金额大投资周期长的大项目还没赚到钱就踩雷的情况比比皆是。


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风口袭来,如何赚钱?


当人人都想在风口上夺食,对于初入赛道的营地入局者而言,这门生意并不好赚。


首先,露营地前期投入高,一个营地在运营人力、设备采购和后期维护上至少需要百万元左右的投入,加上为了避免与其他营地品牌玩法的同质化,需要更重的运营成本迎合热爱户外游客的需求,商家的盈利周期也会被因此拉长


其次,季节性明显,大部分地区的露营地旺季集中在春秋两季,还受到天气情况与是否节假日影响。且营地需要很强的拿地能力,即稳定的场地合作方,如果没有固定场地,以不确定性运营营地确实很吃力。


最后,由于入局者多,竞争激烈,营地运营者还需要变着花样提高客人的复购率。虽然很多人尝试露营,但大多数人去营地是为了“体验”消费,每周末都去的人很少,对同一营地去两次的人更少。加上大多数露营地网红效应明显,不少人受到网红种草、朋友圈效应的影响,风潮过后,客户能否再踏进来还需打上问号。


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惠州大热荒野罗浮山百无禁忌露营地


除了运营商家对盈利问题的头疼消费者对露营也是“又爱又恨”。目前国内的露营场地收费无统一标准,有的按照天幕帐篷计费,有的按照人头和车辆收费,费用从几十元到上千元不等。而且许多营地开发处于无序状态缺乏市场规范和监管,防火防盗、相关治安等问题并没有保障。


最让人诟病的一点,是买家秀和卖家秀不同。网图是一个人悠哉地喝着咖啡,现场帐篷却密密麻麻。而当帐篷褪去留下的一地狼藉也让人担忧。据报道,五一期间杭州钱江的热门露营地公园日产垃圾竟达到3吨。


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总之,目前国内的露营行业还稍显稚嫩,行业爆发后给局中人带来的不仅仅有红利,还有大大小小的无数挑战,如何在一个风口袭来时,最终活下来不随风而逝呢


正如前文提到的,国内露营在社交风潮下是跨越式的发展,“精致露营”更像是人们向往与城市生活异曲同工的乡村休闲与娱乐,同时附加了彰显个人品味情趣与身份地位的符号消费,人们不光是为亲近自然买单,还是为乡村休闲的符号价值买单。


现在,乡村振兴规划也为露营地规划和配套设备的完善提供了解决方案。2021年6月,《商务部等17部门关于加强县域商业体系建设促进农村消费的意见》提到,发展乡村民宿、自驾车旅居车营地、木屋营地、帐篷营地等,完善生活服务配套设施。2021年《关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》也提出,要根据乡村休闲观光等产业分散布局的实际需要,探索灵活多样的供地新方式。


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清远融创由心谷野宿营火露营地


因此在做好场地选址之外,还需要以“露营+”为切入点依靠“露营+乡村休闲旅游”打造多个体验场景,比如“乡村民宿+露营”、“赏花+露营”、“农耕研学+露营”等,以沉浸式体验与干净卫生的服务让露营价值多元化,满足年轻人与亲子家庭这两大主要玩家的体验需求,或许能在同质化的运营品牌中脱颖而出。


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一盏暖黄温馨的复古露营灯、一顶可卧听蝉鸣水声的帐篷、三两个交深言心的好友,外出露营对人的吸引之处实在太多。看似蹿红的国内露营热,与露营文化浓郁的海外市场相比,还有很大的发展空间。商家也好,消费者也罢,亦或是管理者,还是应该保持冷静,理智思索“精致露营”的细水长流的精细化道路,并躬身践行之。



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