江苏丹阳,靠一副眼镜发家的“中国眼镜之都”

发表时间:2022-04-24 11:19

图片


“五米之外,雌雄不辨;十米之外,人畜不分”,这是近视人群常用来调侃自己的一句话。

随着信息网络的发展,人们使用电子产品的频次越来越高,近视群体也越来越庞大。而近视人群在裸眼状态下,就仿佛“上帝在眼前遮住了帘”,这时的窘迫亟需一副眼镜来解救。

热知识来了!大家购买到手的眼镜,其实很有可能都来自国内同一个地方——丹阳,江苏省辖县级市,由镇江市代管的一个苏南小城。


图片

丹阳市地理位置


据新华社统计,在不到百万常住人口、仅千余平方公里的土地上,丹阳坐拥眼镜相关企业1600多家,从业人员超5万人。官方数据显示,阳年产镜架1亿副,镜片4亿副,其中镜片占全国生产总量70%、世界总量50%,是世界第一大镜片生产基地。也就是说在全球,每两个人戴的眼镜中,就有一副是来自丹阳。

有着“中国眼镜之都”称号的丹阳,是如何依靠眼镜这个小物件拉动大产业的?在疫情时代下,丹阳眼镜产业的现状如何?此篇,我们来讲讲“丹阳眼镜”的故事。



图片

从乡村集市到眼镜之城


上世纪60年代,丹阳这座城市与眼镜正式结缘。一帮原在苏州、上海等地眼镜厂工作的知识青年来到了丹阳,在他们的技术指导下,丹阳孕育出当地第一家眼镜工厂。

之后,随着社会对眼镜需求量的快速增长,丹阳乡镇办眼镜厂如雨后春笋般发展起来。在丹阳火车站附近,有许多眼镜手工作坊,商铺沿街而建,零零散散,被称为“窝棚眼镜厂”。

1986年,丹阳政府看到了机会,决定扶持行业发展,选定丹阳火车站附近的车站、双庙两个村,建起全国最早的专门用于眼镜交易的“华阳眼镜市场”和“云阳眼镜市场”,丹阳眼镜市场迎来鼎盛时期。1987年底,丹阳眼镜厂发展到了400余家,年产眼镜650万副,成为乡镇办工业的一大支柱,丹阳也被誉为“新崛起的眼镜之乡”。


图片

图片来源:《丹阳眼镜城的前世今生》视频截图


90年代初,随着市场的进一步开放,外国眼镜大量涌入中国。由于当时生产条件较落后、制作工艺粗糙,丹阳当地生产的货品难以和物美价廉的外国眼镜相抗衡,许多商贩受到重创。好在,丹阳政府积极给予政策扶持,不少眼镜厂开始技术和工艺创新,走上了转型之路。

90年代末,华阳、云阳两个眼镜市场经改造后连成了一片,占地25亩,摊位180多个,拥有眼镜经营户500多户,年交易量超10亿元,成为当时全国最大的眼镜交易批发市场,丹阳眼镜也开始走向世界。

2014年5月1日,中国(丹阳)国际眼镜城隆重开业,丹阳眼镜进入了快速发展期,丹阳成为了享誉世界的“中国眼镜之都”。



图片

丹阳第一站:眼镜城


出了丹阳火车站,抬头就能看到“中国丹阳眼镜城”,新旧两栋眼镜城相邻矗立。

上千家商铺在这里经营着批发、零售生意。不仅有物美价廉的眼镜制品,还有货真价实的万宝龙、蔡司等全球知名品牌。眼镜城营业时间为早上8点半到晚上5点半,每逢周末和节假日,进货商和顾客从全国各地纷至沓来,大楼内摩肩接踵、人头攒动。


图片

中国丹阳眼镜城


来之前听很多人说,丹阳眼镜市场水很深,一副眼镜的利润可以翻好几倍,就连本地的司机都提醒我们:“到眼镜城买眼镜,最好有认识的人或者带上一个行家,不然很容易被抬价。”

但来到现场我们发现,这里的眼镜价格,比其他城市的门店零售价实惠很多。在外地普通门店,配一副稍微好一点的眼镜,动辄上千元;但是在丹阳,很多店铺的价格都是在零售价的基础上再打个5折、4折、3折等,几百块甚至一两百块,就能拿下一副眼镜。


图片

眼镜款式之多,让人眼花缭乱


而且商家还会提供一套完整的流程服务:验光、量瞳距、打磨镜片、选镜架……只需耐心等待一会,现场就能配到一副合适的眼镜,方便又快捷。


“早就听说丹阳眼镜有名,来的时候好多朋友都让帮忙带,我刚才买了好几副。”许多外地来丹阳的朋友,专门跑来眼镜城体验。


图片

顾客在店内体验验光等服务


据了解,一副普通的镜片出厂成本价在10-20元,最高的也就刚过百;普通镜架同样几十元能拿下。那么,为何一副眼镜到了消费者面前售价就变成几百甚至上千元呢?眼镜行业真的如此暴利吗?

跟当地人和眼镜城的商家询问情况后,大致了解了一些原因。

镜片镜架经过检验出厂后,由经销商收购,再被销售给下游眼镜店,这中间的层层加价,就会导致最后零售价的增加,但整体利润其实并不是很高。拿经销商来说,除了采购镜片和眼镜架的成本外,有的还需为下游眼镜店提供培训服务,负责店铺镜片的退货以及对报损产品进行更换,算下来也是一笔支出承担。

图片

眼镜款式多样的门店


再者,眼镜是一种低频次消费品,很多顾客购买了以后,能用2-3年。对于商家来说,店租和员工工资是个大开销,像眼镜城内一家60平米的店铺,每年租金要20多万元,因此许多商家一般要翻到成本价十倍以上去售卖,以此保本获利。但由于眼镜城很多商家直接从供应厂家拿货,甚至有自己的私人小作坊,因此定价相比于外面的眼镜店还是要低些。


另外就是品牌溢价的原因,如果想要购买进口的品牌眼镜,价格自然要比普通的国产品牌高。

总的来说,只要需求不是很特殊,在丹阳眼镜城还是能以实惠价格买到一副合适眼镜的。


当然,丹阳眼镜城有光环,也有负面信息,如“质量参差不齐”“山寨大牌”等。但不可否认的是,这里缔造了中国眼镜的产销神话,支撑着许多丹阳人的生计。



图片

焦虑与机遇


市场在发生变迁,今日的丹阳眼镜城,有人欢喜有人愁。


曾经,这里的批发商因货品价廉、种类多,占据着无可比拟的优势,但后来,随着全国各地陆续开设眼镜批发市场,还有互联网电商日渐发达,各种浪潮冲击让他们不胜招架。


相比于以前的鼎盛时光,大多数商家们坦言当下生意难做。特别是这两年多疫情的影响,眼镜城的客流更是肉眼可见地减少。


图片

疫情下客流稀少的眼镜城


针对眼前现状,很多人已经从纯批发商转型为批发零售商,无论大单小单,有生意就做;另一方面就是从传统的线下销售转到线下线上多渠道销售。


传统的眼镜实体店商家,很多都是随着丹阳眼镜行业同步发展起来的,他们从摆摊起家、或继承祖辈生意,依靠着手头积攒的老客户生存。


如今,商家主要通过手机微信维护与老客户之间的关系。他们每天的朋友圈,几乎都会发好几组眼镜照片,包括各种明星同款、大牌新款等,待熟人找他们购买后直接快递发货。


图片

在朋友圈积极营业的眼镜商家


另外,许多年轻人主动拥抱时代的变化,在原有实体店的基础上,开拓新业务模式:开网店。


开网店的优势很明显,可以节省一些在租金、员工工资、装修上的花销,因此产品价位相对更低,更有竞争优势。除了销售通用度数的眼镜外,不少商家还能根据买家提供的相关参数,给到定制眼镜。而且近些年直播火爆,他们也开始尝试直播卖眼镜。


图片

正在直播的眼镜商家

图片来源:丹阳市人民政府


丹阳越来越多的眼镜生产工厂也走上了1688此类线上批发平台,部分外贸企业逐步开拓海外线上及线下分销市场。眼镜制造与电商、跨境电商、直播带货等形式相结合,是大势所趋。


惟创新者进,惟创新者强,惟创新者胜。丹阳5万多眼镜行业从业者,会创造属于新时代的故事。



图片

丹阳,让人“眼前一亮”


如果没有眼镜,地处南京上海之间的江苏丹阳,也许只是长三角一个藉藉无名的小城。但经过半个世纪的发展,这里已形成了以设计、生产、销售一条龙较完整的产业链。


丹阳眼镜除了有家庭小作坊生产,还有大工业园区的集约型生产。在丹阳司徒镇的眼镜工业园区,许多有名的企业如万新光学眼镜、海昌隐形眼镜等在此建厂。


万新光学有限公司作为国内首批树脂镜片生产销售企业,目前已是全球最大的树脂镜片生产基地之一,年产量超1亿片,年销售额达12亿余元;明月光学于2021年成功上市;海昌公司属世界五大隐形眼镜生产企业之一;江苏淘镜公司是全国最大的眼镜电商企业……


图片

江苏万新光学有限公司


据统计,2020年,丹阳眼镜行业全年开票销售90.53亿元,同比增长6.01%,眼镜进出口总值4.64亿美元,同比增长4.6%。2021年实现应税销售112.2亿元,同比增长25%。


在取得当前的成绩下,丹阳还将继续向建设成为“中国眼镜产业高地、世界眼镜文化之城”的目标迈进。在沪宁城际高铁站前,这个衔接老城和新城的重要枢纽位置,金贸集团于21年8月宣布投入超过85亿元资金建设丹阳眼镜特色小镇。小镇合作开发用地约1700亩,重点规划建设包括酒店、眼科医院、视光科技会馆、视光主题商街等在内的10大项目,于21年12月正式动工建设。


图片

中国丹阳国际眼镜城


2014年,丹阳首次跻身GDP千亿县俱乐部;2021年,丹阳位列江苏十强县域经济体GDP第十。从一个民间自发小摊位,到一座中国眼镜之都,丹阳凭借着一副眼镜,拉动了小城GDP的直线崛起。


期待每每来到丹阳,总有“眼前一亮”的感觉。



-转载合作-
本文为原创文章,如需转载请联系作者

图片